问：蔡书记，大家都知道楚门文旦国内有名，而“中国新古典家具生产（采购）基地”也出自楚门镇，请你谈谈，“玉环流派”的家具如何在没有生产要素优势、资源优势、设计优势等条件下，从“默默无闻”到“一鸣惊人”的？
蔡书记（以下简称蔡）：哦，是这样的。论总量，玉环家具比不上广东东莞、顺德，但如果从产品的独特性来说，玉环的新古典家具是国内家具中当之无愧的“单项冠军”。玉环家具经过20多年的市场沉淀，如今已形成了自己的区域流派，在产品的设计和制作方面，其套房家具系列线条简洁流畅，色泽典雅凝重，造型美观大方，制作精良考究，在国内家具同行中独树一帜，其模仿真木纹装饰纸贴家具的技术美学水平被业内人士称为：“在国内家具界堪称一流，与意大利同类产品相媲美，有异曲同工之妙”。
自从2001年玉环家具在广东东莞举行的第三届中国名家具博览会上接到了第一张来自于中东的订单后，玉环的家具业呈现出迅速崛起的态势，每天都会有20多个集装箱的玉环家具运往美国、法国等30多个国家。经过短短几年的快速发展，到去年底，玉环家具出口达9724万美元，比上年增长了100.2%。目前，楚门镇有100多家家具生产及配件企业，产值7亿元，形成了年产各类办公套房家具15万套的生产能力，90%以上产品出口国外市场。
2004年，全县有20家家具企业进入星级企业行列，其中楚门家具企业占了14家。为了开拓国际市场，县政府多次组团赴美国、新加坡、意大利、俄罗斯、中东等国家地区参展，并屡屡获奖。
玉环家具凭着精湛的工艺、优良的品质、新颖的款式在国内声名鹊起，被誉为行业中的一匹稳健“黑马”。
问：玉环家具从最初的传统经营格局到通过国际博览会这种高端的展示、下单方式，从粗放式的家具市场发展为规范的星级市场，直至一年一次的国际性专业会展，到如今，楚门镇已经有了四年的会展经验，请您谈谈，会展业对楚门镇乃至玉环家具业的提升有何积极作用？
蔡：玉环国际家具博览会是由县人民政府主办，以楚门镇为主，县外经贸局、县家具协会、玉环商展中心等单位承办的。
作为楚门镇标志性建筑的玉环家具商展中心，由县、镇、村等多元化主体共同投资8500万元人民币建成，占地近4万平方米，是集展览、会议、营销和智能网络等多功能于一体的大型专业展馆。2003年的家具博览会就是从玉环家具城移师到商展中心的。四年前的首届玉环国际家具博览会从无到有，从专业的家具市场发展为台州地区最大的家具国际会展中心，与玉环家具城互促共进，并带动了周边地区一大批相关家具产品制造企业的发展壮大。玉环国际家具博览会的启动是各级政府部门审时度势，积极发挥产业发展优势，充分重视和认识会展对产业发展具有巨大推动作用的结果，是玉环家具“走出去”、“请进来”的一个分水岭，也是玉环家具产业提升、形象提高的重要转折点。尽管第一届玉环家博会的展出面积和规模只有去年的一半，但对玉环的会展业来说具有里程碑的意义，它开创了玉环会展史上的先河。
2001年的第一张外贸出口订单不仅带来了玉环家具出口的零突破，而且极大地激发了企业参加国内外会展的热情。每年3月的新加坡、马来西亚国际家具展，6月埃及开罗国际家具展，7月印度孟买国际家具展，9月广东东莞、深圳、顺德国际家具展，10月中东迪拜国际家具展，美国高点国际家具展，11月俄罗斯莫斯科国际展，这些展会都印上了玉环人匆促的足迹。尽管受去年“云娜”强台风的袭击损失惨重，但台风过后第二天，楚门人又飞赴广州，在国际家具博览会上捧回了大量的国内外订单。
虽然有“雪片”般的订单，但楚门人还是不满足“走出去的战果”。近年来，楚门镇致力于打响玉环国际家具博览会的牌子。从2001年以来，楚门镇相关领导和人员多次随县考察团到广东东莞、顺德参加家具展会，虚心向东莞学习办展会的经验。
通过短短的四年，玉环国际家具博览会在同行中赢得了良好的声誉。
2004年，第四届玉环国际家具博览会吸引了千余名海内外专业买家，有200多家家具企业参展，展区面积超过5万平方米，贸易总成交额达1825万美元，其展品和规模都超过往年。在本届博览会上，玉环家具设计融入了后现代主义的元素，体现了西方与东方共同的审美情趣，市场反响不错；“新光明”的软体家具、“大风范”的实木套房整体家具，都给玉环家具注入了新的活力。同时，第四届家博会充分利用现代网络的资源，在搜狐和玉环家具网站上举办网上交易会，在5天会展期间，两大网站点击人数达75600多次，点击国家有加拿大、美国、西班牙、巴西等。
据统计，楚门家具企业通过家博会，出口额从2002年的1005万美元跃升至2004年的4857万美元，90%的产品销往中东、东欧、拉美等地区，特别是古典欧式家具，已成为华东家具的杰出代表。家博会的发展也带动了本地家具产业的延伸发展。每年家具产业都需要上亿元的中级板材和五金配件、1.5亿元的油漆、1000万元的玻璃和倒膜材料……这些都促进了其他行业的发展。
每一届家博会的成功都是和玉环县各级政府的重视分不开的。为了办好家博会，县委、县政府专门成立领导小组，多次协调各方面、各部门，并拨出专项资金用于举办博览会，相关部门也通力合作，楚门镇作为主办单位，从资金、人员、场地、方案上作了周密的部署。去年，玉环县政府邀请了10多个国家的大使来楚门参观家博会，此举打破了玉环自古以来没有大使到访的历史，提高了会展规格和品位，玉环家具国际博览会已成为永不落幕的专业展会。
问：随着经济水平的提高，家具不仅仅体现在它的实用功能上，有时它的价值更多地是体现在其本身的艺术性上，家具的品质和艺术特质也成为了整件产品的灵魂。玉环家具在重视产品市场的同时，是否也花同样的精力去提高产品附加值呢？
蔡：“玉环家具”从最初的作坊小木匠发展为如今的“玉环流派”，其发展历程和玉环其他产业的发展历程基本相似。作为“中国新古典家具生产（采购）基地”的楚门镇，家具生产企业有上百家，但上规模企业数量不多，专业设计师不足15人，经营模式属于“枣核型”结构，两头小，中间大，企业缺乏强大的产品研发能力和原创性，而所谓的创新也主要是摹仿或改良国外的外观设计，这些都制约了出口产品附加值的提高并影响了玉环家具产业在国际上的竞争力，不利于自身品牌的培育。
为了改变楚门家具行业“小、散、乱”，特别是研发设计人才短缺的现状，1997年在县政府的关心和支持下成立了家具行业协会，企业在镇政府产业规划的指导和协会的引导下，与全国有影响力的科研院所、高等院校合作，从基础技术研究、产品设计和开发等领域入手，与企业的生产实践相结合，走产、学、研相结合的道路，加强企业内部技术升级，鼓励企业加大技术投入，引进专业设计技术人才，推动了家具产业的结构调整、产业升级和品牌建设，形成了家具企业二次创业的良好氛围。同时，县里每年还组织企业管理人员远赴新加坡、马来西亚、意大利等国家学习先进工艺和管理。经过几年的努力，形成了“飞龙”、“国森”、“爱佳”、“源升”、“诺贝”等一批知名家具品牌，随之也带动整个楚门的家具产品在国内外市场中的认知度。
问：那么，玉环家具业在发展中还存在哪些不足？
蔡：不足当然存在，如果不纠正这些不足，对家具业未来的不良影响将是破坏性的。纵观20年来家具业的成绩是显著的，但不足也在于增速过快，它所带来的是过分注重产量而忽视质量所引发的一系列不协调——中低档产品过剩，高档产品不足；设计上模仿多，创新少；流通业摊位为主，品牌销售企业少。因此，今后家具业的发展应该是从“量”的增加转向“质”的提升，用高新技术改造传统产业。楚门家具整体制造水平与世界相比还有很大差距，我认为，拥有良好的技术储备和一流的设计人才，是玉环家具完成从“量”的扩张转向“质”的提高的突破点之一，我们也正朝这个方向努力。
问：2000年以来，尽管楚门家具业的产值一路飘红，但随着美国对中国木制家具提出反倾销和今年1月1日进口家具零关税的到来，这些对于国内最大的古典家具生产基地来说，将面临愈来愈大的生存危机，请问，楚门家具如何自处？
蔡：是的，随着经济贸易全球化，楚门的家具产业面临着产业再次发展的困境，美国对中国的家具企业提出反倾销，这个事件对楚门的家具企业发出了这样一个警示：过分依赖贴牌生产、价格优势和模仿抄袭将会导致“外旺内需”的被动局面。在国际市场，家具是被当作艺术品进入人们的生活，所以，在中西文化的融合中只有把民族文化的特质与国际化的设计有机地结合起来，培育具有自主知识产权的原创产品，才是走向国际化市场的华山之道。
近年来，玉环许多家具生产企业注意引入绿色环保、“以人为本”等先进理念，突破了一些进口国设置的技术壁垒，在生产装备和工艺上超过了国外同行，一些规模企业积极培养、吸引设计人才，提高产品的原创性，增加了出口产品附加值。“玉环家具”这几年风靡中东和欧洲、美国市场，就是一个很好的例证。设计家具就是设计美好生活，楚门家具产业的目标是从“玉环制造”到“玉环创造”。
问：蔡书记，在今后的发展中，楚门镇的家具行业有哪些发展思路？
蔡：一、继续推进家具产业化进程。用现代工业化生产方式改造现有的生产方式，走新型工业化道路。
二、积极引导家具企业做强做大，加大政策扶持倾斜力度，鼓励家具龙头企业走联合兼并之路，着力打造家具制造业的“航空母舰”。
三、提高素质规范管理。重点提高企业家的管理能力和水平，积极引导企业开展ISO9000质量体系认证和ISO14000环保认证并导入ERP，提升企业层次。
四、着力提高自主设计能力。实施人才战略和重视知识产权保护。建立高品位的家具设计事务所和国内一流的家具科技研发中心。
五、实施品牌发展工程，坚持突出重点、分类指导、循序渐进的原则，深入开展“培育品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌”活动，夯实品牌战略基础。
六、妥善处理产业发展和环境的关系。提高社会和家具企业的绿色环保家具意识，鼓励和引导企业为社会生产、提供绿色环保家具。
问：到这里，我们对玉环楚门家具产业有了一个基本完整的认识，谢谢蔡书记在百忙中接受《浙江制造》的访问，最后祝玉环家具一路走好。
蔡：谢谢。
