6月27日下午和28日上午，我县举办了2006玉环制造业发展论坛。在此次的论坛上，时代光华管理学院特聘讲师黄国成，中国十大策划人的代表人物、著名品牌战略专家李光斗在制造业发展论坛上作采购战略成本与竞争优势、差异化营销策略等报告;浙江省企业发展研究会副秘书长兼培训中心高级顾问姚仲达，清华大学职业经理训练中心教授、中国社会科学院经济学博士张盛东，瑞士维多利亚大学企业管理博士胡松评则作民营企业内部规范化管理与控制，如何吸引、留住核心人才，谈民营企业经营方略等报告。

    企业要不断提升自身的管理能力，才能拥有更多更优秀的客户和供应商，除此之外的任何努力都是徒劳的。
 
    对供应商的开发与管理应该是动态的。主要商品、材料的供货商应有3家以上，而且每年应至少再发展一家。
 
    同时，要向供应商要利润。采购人员与对方谈判时最有效的一种武器是：了解合理的成本水平，算出对方的合理成本。
 
    要想了解合理的成本水平，方法是：企业日常建有采购成本的数据库，数据库中包括众多厂商的同类产品的市场价格和成本构成等数据，如果数据不完整，还要进行广泛询价。
 
    在企业进行招标时，要了解供应商主要竞争对手的情况：包括竞争对手是谁？竞争对手目前的市场策略和价格策略，以及业务中断的保险如何，竞争对手对自己和对手的长远策略如何等等。
 
    在签署采购合同时，一定要签署关于：价格变化、交货期延长、供商能力方面的事项。 
 
    企业要和供应商形成战略联盟。学习格兰仕，注重诚信，一起对降低零部件成本的方案进行探讨，积极帮助供应商降低成本。建议玉环的企业合作起来，形成联盟。这是弥补企业资源不足，分担风险，整合企业研发和学习能力，发展和提升企业核心竞争力的有效途径。
 
    战略联盟的对象选择是决定联盟成功与否的关键，必须经过详细的分析和论证。