随着农业种植技术水平的不断提高，我县文旦连年增产，但由于文旦销售组织化程度不高、网络不健全、价格低廉，导致产业效益不高，也影响了果农的种植积极性，不利于文旦产业的健康发展。为此，县政协组织经济委委员及相关部门人员，深入清港、龙溪、芦浦、陈屿等文旦种植基地进行实地视察和调研。

文旦种植水平提高
销售以合作社为主

    近年来，县政府及相关部门高度重视文旦产业发展，采取有效措施使文旦种植水平和种苗培育技术进一步提高，产量日益提升。

    2007年，我县文旦种植总面积为16887亩，其中实际投产面积12013亩，生产总量3603.9万公斤，平均亩产达3000多公斤，生产总值9370.14万元，销售总量3459.8万公斤，销售总额8995.4万元，其中，苔山塘等十大重点文旦基地的种植面积和产量约占全县的98%。

    在销售方面，主要通过三种渠道进行。其中，通过专业合作社这一途径进行销售的占了绝大部分，目前，全县经营文旦销售业务的专业合作社有9家，2007年销售总量2483万公斤，销售总额6173万元，分别占全县的71.8%和68.6%。此外，还包括通过由返销户收购再销往外地以及种植户自产自销等形式。

文旦价格逐年下滑
多方因素共同造成

    虽然目前我县文旦产量有了大幅上升，特别是亩产量的增长使果农收益有所提高，但种植效益还没有很好显现。

    出现这种情况的主要原因是文旦销售价格难以提高。近年来，文旦的价格呈持续下降趋势，从2004年均价3.5元/公斤下降到2007年均价2.6元/公斤，直接影响了果农收益。

    据县政协调研组分析，造成文旦价格逐年下滑的因素较多，如种植户群多，生产规模较小，且没有统一的培植、管理和质检标准，使得文旦的品质差异较大，影响销售价格；文旦销售集聚度不高，相互压价、降价现象普遍存在，品牌影响力不够强，商标管理混乱以及文旦成熟期集中，销售时间短等因素造成了文旦销售价格持续走低。

    同时，由于政府还未设立文旦销售的牵头和协调机构，文旦销售网络不健全，致使销售组织化程度不高，容易形成无序竞争；作为文旦销售主要载体的文旦专业合作社也还未充分发挥作用；文旦品种单一、品质不齐和销售户素质不高等原因都使文旦销售遇到层层困难。

此外，文旦销售的宣传力度不够、品牌资源没有得到有效利用以及文旦加工行业相当薄弱等原因也在很大程度上影响了文旦的销售。

政府部门强化服务管理
利用品牌资源提高效益

    针对文旦产业发展中的问题，县政协调研组建议政府要高度重视文旦销售，将服务工作做到位，以销售来拓宽市场，增加知名度，提高经济效益，以效益来提高果农的种植积极性，扩大产业规模；要理清林特、供销及农业部门在文旦生产、销售和管理方面的工作职责；加强文旦专业合作社的规范化建设，推进文旦产业化经营；建立文旦行业协会，发挥其在文旦销售服务中的统筹指导作用，积极帮助企业和农户开拓市场。

    优良的品质是文旦品牌打造、价格提高和销路拓宽的重要前提。为此，有关部门要加强文旦种植技术特别是质量技术的研究和指导，采取科学有效的措施，从根本上保证文旦优质优价。通过组织专家进行科学论证，找到生产优质果的根源，制定出一套文旦优质果生产方案，还要对种植户进行培训，提高他们培育优质果的技术水平。同时，要加强文旦果品分级处理，提高文旦贮运保鲜技术，制定文旦综合质量标准，不断强化标准化生产，提高文旦的经济效益。

    此外，针对文旦专业合作社和返销户规模较小，拓展市场有困难的现状，政府应采取扶持措施，鼓励他们开发市场，并充分利用“楚门文旦”这一名牌资源，逐步整合文旦品牌，提高品牌层次，将玉环的知名度与玉环文旦的名号紧密联系在一起，提高品牌整体效益。同时，还要发展文旦加工业，提高产品附加值。