人物名片

　　夏林多, 1971年出生于温岭，18岁开始在外经商，1999年在香港设立公司，主营通信产品国际贸易。2009年回归故乡，成立了浙江中星光电子科技有限公司，开始圆自己的海上卫星梦。近20年的发展，不仅圆了自己的海上卫星梦，也圆了渔民海上手机梦，打造了“卫星+互联网+渔业”的台州奇迹。

　　他被称作海洋渔船卫星通信的台州第一人，让海上渔船使用互联网与世界同步，让渔民赶上时代潮流。同时，他开发了海鲜拍卖APP，这种颠覆传统海鲜销售的线上海鲜拍卖模式，解决了渔民海鲜销售难题，让更多市民能买到平价海鲜。

　　讲述

　　我喜欢做有挑战性的事

　　我是土生土长的温岭人，自从娶了渔民的女儿，开始与大海结缘。

　　选择了卫星，就是选择了一条非常艰难的道路。但我觉得，越艰难的道路，越有机会。没技术含量容易复制的产业，我没有兴趣。我喜欢挑战，人活着就是为了挑战，跌倒才会成长。

　　回家打开电视机，对于普通市民来说，是一件最寻常不过的事情了。让在海上闯荡的渔民，也能像在家里一样，能随时看电视，丰富单调的海上生活，是我的一个梦想。

　　2010年，公司开始生产船用卫星电视设备，产品很快造出来了，但碰到了政策上的难题。国内政策规定卫星电视只允许三星级以上的宾馆，或者国外留学生才可安装，普通家庭安装属非法打击对象。

　　就是说，卫星电视设备在渔船上销售存在法律风险，我开始向浙江省广电局诉说渔民的艰辛、海上与陆地信息脱轨的问题。在省广电局领导重视下，最后浙江省政府启动了“广播电视进渔船”惠民工程，并享受政府补贴。之后，广东、海南、江苏也启动了类似工程。至今，已为15000多艘渔船安装了卫星电视设备，圆了渔民海上电视梦。

　　让渔民能接轨时代

　　2014年，陆地上智能手机可使用微信代替电话，可是海上渔民还在用对讲机，或者昂贵的卫星电话在通信。我又开始了新的想法，让渔民使用中国通信卫星，实现在海上与陆地用智能手机互联互通。当时我从国外进口了几套设备，海上测试非常成功，但又碰上政策难题：卫星通信属国家基础电信，政策上没有对民营企业开放。

　　2015年，迎来了企业发展的春天，国务院刚好出台了新的政策，鼓励民间资本进入卫星产业发展，公司顺利申请到国家工信部基础电信二类增值业务牌照。我花了几千万引进了国际先进的卫星通信设备制造技术，建设了自己的卫星通信主站。至今有4500多艘渔船安装了“海上通”卫星宽带设备，成为全国最多用户的海上通信运营企业，圆了渔民海上手机梦。

　　帮助渔民解决销售难题

　　在卫星梦、手机梦都圆了之后，我瞄上了海鲜销售这块，琢磨着能实打实做些什么。

　　国内捕捞渔船出海短则十来天，长则数月，有些渔船自己回港销售，有些则将鱼货直接卖给海上收购船。由于船上鱼货存放量大、海上停留时间长，很容易造成鱼货品质下降或损坏，大量海鲜资源被严重浪费。

　　此外，海产品销售还面临渠道有限和陆上储藏运输的难题，长期存在中间环节多、销售周期长、成本高、鱼货品质差等一系列问题，且大部分利润被中间商赚取。

　　去年，我又开始了新动作，前期在上海招聘了一批软件开发团队，并成立了船通(上海)网络科技有限公司，开发我想要的APP软件。今年1月，推出了“海鲜一元拍”APP软件，我的梦想就是让渔民多赚钱，让老百姓吃到绿色新鲜又实惠的海鲜。

　　“海鲜一元拍”APP的上线，缩短了消费者和渔民之间的距离，无论双方身处何方，只要点一点手机屏幕就能完成交易。相比于过去海产品从海上到市场过程中繁琐冗长的销售环节，对于渔民来说，现在的压力和风险大大减轻。对于市民来说，可以买到价廉物美的海鲜。

　　对话

　　记者：对于一个卖卫星接收设备的商人来说，“一元海鲜拍”，真的算是小生意了，你觉得这个海鲜拍卖平台前景如何？

　　夏林多：“民以食为天”，在吃货眼里，吃才是最重要的，能用最便宜的价格，买到最新鲜的海鲜，何乐而不为？

　　现在苹果应用商店和安卓腾讯应用宝里，都可搜到APP下载软件。“一元拍”沿袭了传统拍卖的规则，每款产品上传海鲜实物图片，写明数量和重量，以1元底价限时竞价销售，有效时间内谁出价最高归谁所有，在线支付后，顺丰快递包邮到家。

　　这种全新海鲜营销模式，引起很多食客疯狂。“海鲜一元拍”上线十多天，就己经有好几千人注册。目前参与竞拍的顾客上海、杭州和台州的最多，这两天北京和江苏的APP下载量，也直线上升。

　　为了保证海鲜质量，我使用了超低温零下60度船冻保鲜技术，让船上鲜活的鱼货冻成零下60度，瞬间锁住它的鲜度。解冻后即可直接刺身,超低温不是普通冷冻，解冻后完全可以达到保鲜鱼品质。只有品质和价格，才能决定项目成败。

　　记者：按照这种模式，鱼货很容易被别人低价拍走，且销量也有限。那么，渔民如何从中获益呢？

　　夏林多：实际上，参与竞拍的人肯定会对鱼货进行价值评估再出价，有些人会按菜场价格作参考，有些人会用饭店价格作参考，每个人出价都会不同。当竞拍者发现拍去的鱼货品质，比菜场上更好时，口碑会直线上升。参与竞拍的人越来越多，价格自然会逐步上去。平台除了单件拍卖，也会有多件拍卖，有零售也会有团购，拍卖策略和规则，也会随着人数来逐步调整。

　　记者：接下来有什么打算？

　　夏林多:现在平台每天人气最高的就是钓鱼岛鳌虾，在市面难得一见，并且是国外同类海鲜售价的三分之一左右，几乎可以用狂抢来形容。

　　春节临近，菜场海鲜价格已经是平时一两倍价格，我已经在超低温冷库提前储备野生大黄鱼、大鲳鱼、韩国带鱼、竹节虾及很多刺身海鲜，并计划投放海鲜大礼包到“海鲜一元拍”平台上竞拍，让更多吃货买到便宜又新鲜的海鲜。

　　现在的APP是初级测试版，后面会不断推出新版本。希望，也相信“海鲜一元拍”，能成为一种海鲜购物潮流。