加快市场推广步伐
在马开聪的办公桌上，有一大叠节能改造方案引起了记者的注意：上海港汇广场商城节能改造方案（3月22日），省人民大会堂节能优化方案（3月18日）、杭州梅苑宾馆（3月18日）、玉环大酒店节能改造方案（4月5日）……
“这几天我们工作人员已分批前往杭州之江饭店、上海华山医院等国内20多家酒店、医院开始安装节能装置。”马开聪告诉记者，由于自己研发的这些节能产品均在长城宾馆使用过，10年的可靠性是一块非常具有吸引力的招牌。因此，上海一些酒店从网络以及总工程师协会了解这个节能装置后，就纷纷联系要求安装。
“今年我们将争取安装100家。”拿着浙江省星级饭店名单，马开聪信心满怀，但也透露了自己的担忧，由于现在要求改造的酒店、医院的客户特别多，公司的技术人员就显得不足了。
“同时，市场推广的难度也较大。”马开聪告诉记者，虽然自己生产的节能产品性能已超过国内国外同类产品，但由于目前国内、国外生产节能产品的企业众多，一些客户对“光辉”的产品技术不了解，或盲目相信国外产品，那么推广存在的难度是显而易见的。
面对马开聪的担忧，省、市、县三级政府以及有关部门纷纷出谋划策对其进行了扶持。去年，省财政厅、省经贸委下发《浙江省节能、工业节水财政专项资金管理暂行办法》的通知，如对大型公共建筑采用高效制冷（热）、送水和送风技术实施中央空调系统改造的项目，按照项目实际投资额5%-10%给予补助，单个项目当年最大补助额不超过50万元。
“现在，中央空调节能动态控制系统已进入省节电产品导向目录。”马开聪说，除了吕祖善省长的三次批示，市委书记蔡奇还亲自来到宾馆为他鼓劲加油，县委书记高敏除了深入公司调研外，还为“光辉”提出了许多具有前瞻性的宝贵意见。“有了各级政府及有关部门的扶持及帮助，我对在市场上推广这些节能产品，还是非常有信心的。”
在采访中，马开聪告诉记者，目前正在推广的中央空调节能动态控制系统属于技术上的节能，现在他正在研发一种GHFCS中央空调现场总线节能集控系统，这种新技术属于技术+管理的双节能，如果可投入市场，那节能效果将高达70%，并可与美国江森自控公司、德国西门子公司等国际空调系统专业企业巨头相抗衡。
“技术创新是企业发展的源动力，只有不断地创新，并在创新中超越别人，做出自己的特色，形成拥有自主知识产权的核心技术，才能在激烈的市场竞争中走得更久、走得更远，也才能服务社会、造福社会。”已53岁的马开聪对自己今后的自主创新道路充满了自信。
今年，马开聪6000平方米的“光辉”新厂区将在沙门五门工业功能区建成。相信随着新厂区的落成，马开聪生产节能产品为社会服务、为社会造福的愿望将实现大步的跨越。
