子曰：“知己知彼，百战不殆。”在区域经济激烈竞争的“战场”中，玉环能否做到“知己知彼”，是决定生存壮大和率先发展的关键。
做玉环人是“自知”，而“知玉环情”既是知史知人知事，同时也是更大层面的“自知”。只有明知人我，对玉环的县情家底、社情民意、企情行态了然于心，时刻保持警戒自醒，洞察秋毫，才使玉环立于不败之地。
悉县情，知家底，亲乡乐海爱故土
玉环是我们共同的家园，她的山山水水，一草一木，每一份历史沉淀都值得珍惜，每一个现实进步都值得喝彩。
历史上，任何文明的诞生都依赖大江大河的孕育，玉环古文明亦然。三合潭是新石器时代晚期、商周和春秋战国时期的文化遗址，三合潭古称“三浃潭”，其文明得益于周边三条溪流的汇集、泛滥，使得先民依水木而居，耕垦渔牧。从东晋时期的数百家人口，几度繁育生息，几度往返迁徙，到今天形成集居40多万新玉环人的盛况。唐宋时期，玉环只有20多个姓氏，现有姓氏240多个，《百家姓》记录了438个姓氏，其中主要姓氏都可以在玉环找到，说明玉环是一个高度和谐包容的移民之地。
孔子说：“举逸民而天下兴。”孔子一生见到不少隐逸者，思想受到很大启迪。玉环历史上虽然无人文巨匠，但是隐者和逸民不少。西青山旧有“仙人洞”，又称“少霞洞”，相传张少霞隐此飞升，民间尚传有其“无有明师来指点，不知何日得逍遥”的遗作。东晋时，张荐“隐居颐志，不应辟命”，在数十顷苦竹中筑屋，大书法家、好玄乐游的王羲之“闻而造之”，他竟然逃避竹中，不与相见。宋代的林干，道号“木榴子”，隐居乡里，好老子学说，文章气势浩大。明代有隐者张必官道人，在古顺岙里为民除害，后裔张潘弟、张思钦等以及当地老人还流传其许多轶闻。
儒雅者如戴明，与朱熹志同道合，创“皆山书院”，开教化先风；清廉者如陈钝，出访朝鲜不受世子重礼；严明者如陈璋，忠于职守，大理寺卿有清名；勤政者如张坦熊，苦心经营玉环，“四方穷民响应”，“人皆效尤”；爱民者如陆玉书，所著《贫民叹》、《舆夫叹》、《渔船叹》、《灶丁叹》反映民生疾苦，吏治尚宽……
玉环这块土地上富有反抗外侮和革命斗争传统，如林正阳血战土城抗英军，戚家军冒雨合力歼倭寇。如红十三军二团转战温台，活跃在海岛上；海上游击大队护渔歼敌，发展壮大；坎门英雄基干民兵营克敌海上，薪火代代相传……
熟悉县情，热爱故土，应当认同这块土地，吸取历史的营养，激发创业的豪情。玉环筚路蓝缕的拓荒史、波澜壮阔的革命战争史、团结奉献的和平建设史、锐意进取的改革开放史都值得我们自豪和缅怀，因为其中蕴涵着同样的心跳——爱国主义、集体主义和社会主义，而爱乡爱土、建设故土是玉环大地上亘古不变的旋律。熟悉故土，缅怀故人，报效故乡，只有深刻了解玉环丰厚的人文历史，才能正确解读“玉环现象”，深邃提炼“玉环精神”，自觉投身到玉环率先发展的改革洪流中。
熟悉县情，热爱故土，应当对玉环的自然地理、历史沿革、综合实力、经济成就、投资环境、社会事业等家底烂熟于胸，特别是能对一系列数据、常识性内容如数家珍。每一个党员干部都要做重视县情，审视县情，了解县情，熟悉县情的模范，积极向客人介绍我县有什么主导工业产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，对外商关心的软硬环境都能说出一二三来。
熟悉县情，热爱故土，应当作为玉环每一个党员领导干部、职工的重要职责。我们只有了解和熟悉县情，才能有的放矢，谋划发展，规划未来。玉环创业创新的大势要求全县党员干部、职工树立“人人都是投资环境”的观念，知行合一，把思想和行动统一到县委、政府的重要决策上来，凝聚到“玉环率先发展”的战略上来。
听民意，知社情，和衷共济鼎乐土
“圣人恒无心，以百姓心为心。”老子认为，作为治理天下的执政者——圣人，他虚怀若谷，以海纳百川之气度仁政爱民，他的心中没有自己的根本利益，只有广大群众的利益。“以百姓心为心”与我党“全心全意为人民服务”、“立党为公、执政为民”、“关注民生”的理念甚为相合。“夫是以侯王自谓孤、寡、不谷，此其贱之为本与？”这个“贱”也是百姓的意思，“贱为本”即以民为本，是传统文化中弥足珍贵的闪光价值。可见，道德正当性要以重民、爱民、亲民为基础，倡导“重民崇德”，“敬德保民”，“勤政爱民”，以民众为先，与民忧乐与共。政策的合理性要以体察民情、倾听民意为基础，在施政过程中要关心民瘼，体恤民力，从而顺应民意，力行“仁政”从而实现“恤民”、“养民”“保民”的目标。施政的有效性要以安民富民、教民均平为基础，尽到“为民谋利”、“兴天下之利”的责任，落实到政策效果上就是要实现改善民生的为政之要。而要实现利民政策，首要条件就是知社情、悉民意。
熟悉社情，鼎兴乐土，需要身体力行，大兴调查研究之风。陆游说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”掌握基层情况、了解民情是制定政策的基本依据，也是确保政令畅通的起点。历史上的唐太宗因识“弓”不精而反思施政得失，就命令五品以上的官员在中书内省轮流居住，以便召见他们，问其民间疾苦及征求施政建议。时下，有些领导的时间不惜消耗在迎来送往，不惜浪费在酒店歌厅，哪有时间和心思切实了解一下民情？“欲知山中事，须问打柴人。”其实，创业创新的智慧正来源于群众，群众才是真正的英雄，理应真正尊重群众的首创精神，集群众之智，行领导之职。
熟悉社情，鼎兴乐土，需要勤政爱民，大力关注民生“小事”。一向以亲民、爱民为世人所称道的温总理下基层“临时”调整线路的做法，不但能够了解到真实民情，还对那些想弄虚作假蒙骗上级的官员提了个醒。温家宝总理还曾挽着基层群众代表的手亲切地说：“中南海的大门是面向广大群众的。”民生无小事，是该多关注。一切关乎老百姓的事情，都是需要政府部门很好去解决的。建设和谐玉环，要求领导干部与群众心贴心、面对面、肩并肩地接触，知民之所思，察民之所虑，帮民之所需，将老百姓的“小事”当大事来抓，把影响玉环经济社会发展的不利因素消除在萌芽阶段，而不是脱离群众，高高在上，足不出户地呆在机关里当官做老爷。
熟悉社情，鼎兴乐土，需要从玉环当下的实际出发，共体时艰，共除世弊。今年高考，玉环遭受了前所未有的挫折，如果不深入把脉，切中病灶，对症下药，教育振兴的百年大计恐难以实现。玉环教育的困境既有大环境的不良影响，也有小气候的慢性滋生，成因复杂，但关键在人。老子说：“不见可欲，使心不乱”。意思说，不要关注身外的各种诱惑，使我们心灵始终不会迷乱。老子还说：“五色令人目明……五味使人之口爽；五音使人之耳聋。”意思说：五光十色的物质世界使人眼花缭乱……甘美的味道只能暂时满足食欲；悦耳之音充塞，久之将震耳欲聋。眼光死盯物欲，口腹追逐食欲，耳朵无法清净，不休地外求，欲壑难填的结果是人的精神世界格外空虚，心迷意乱，意志逐渐消沉而失去自醒能力。未成年人成长的环境如果充斥消极因素，社会、学生、家长、教师都处于浮躁之中，无法清净心身，坐不住寂寞寒窗冷板凳，自然就难有“金榜题名天下闻”的好成绩了，玉环的教育需要全社会起而行，短期内知情知耻而发愤，长期里苦心苦力共打翻身仗。
玉环社会某些“浮燥综合症”并不单纯体现在教育领域，城市规划滞后、建筑品位缺失、环保监管乏力、文化市场整治反复等……这些问题归根结底就是知情不实、下药不准、专业不精、爱岗不真。只有深耕基层，倾听社情民意，才能精准拿捏时代的脉搏，玉环的社会建设的方方面面才能消肿止炎退亢，回落到清静的心态，在“宁静致远”中淡定再发。
体企情，知行态，排忧解难培热土
《田氏兵法》云：“夫将者，必独见独知。独见者，见人所不见也；独知者，知人所不知也。见人所不见，谓之明；知人所不知，谓之神。”意思说：作为一名统帅，必须具备独立独到的见解，洞悉人所不知道的，觉察人所未见到的，人们赞誉为“神明”。在瞬息万变的经济战场，企业的营销行情正需要这种慧眼。其实所谓的“神明”就是贴近实际，对企情行态下一番深入的调查研究功夫。
同理，《孙子兵法》提出战前模拟的战略。所谓“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”所谓“策”是指企业预测，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。所谓“作”是指市场侦察，以了解消费者的消费规律。所谓“形”是指产品展销，听取顾客的“品头论足”，征询用户意见。所谓“角”是指产品投放，先以小批量的产品投入市场进行“战斗测试”，接受实践检阅，随时准备改良。
孙子认为战争情况多变，故为将者必当循情据意，善于应变，方可克敌制胜。对本企业“知情”，对玉环行业“知底”，对区域经济“知根”，管理者才能利用这些已知的情况，分析利弊，巧妙配搭，从而始终站在主动的地位上，沉着冷静地应对新局。孙子还说：“将有五危”，“不可不察也”。玉环经济社会的引领者当善于不断分析危局险情，检讨服务政策缺失，完善企业的运营环境，打造不沉的产业航母。激励每一位“船工”“同舟共济”，为同一个目标而奋斗，“同欲”（理念一致），“齐勇若”（斗志一致），达到“携手若使一人”（团结协作如同一人）的高管理境界。
熟悉企情，共培热土，就要问一问，玉环企业的结构缺陷在哪里？在没有摆脱小作坊生产时，玉环企业又面临大联合的呼声；在没有走出家族化时，又面临集团化要求；在没有完成市场化时候，又面临全球化挑战；在没有完成工业化时，又面临信息化变革；在没有建成战略管理体系和创新体系时，又面临各种不确定的环境因素；在没有完成内部制度改造时，又面临企业再造和重组；在还没有取得国际化经验时，又面临跨国公司竞争压力。造成许多玉环企业有设备但没有成为设计，有规模但没有成为规划，有资金但没有成为资本，有人员但没有成为人才，有战术但没有成为战略。在新经济时代，市场对玉环企业提出若干问题：暴利时代靠机会，微利时代靠什么？成长型企业如何顺利转型?企业生存的核心能力和核心资源是什么？在未来企业发展中，玉环的金融资本、工业资本和知识资本如何整合？要正确合理地回答这些问题，就必须深入触摸玉环企业、行业的生态环境。
熟悉企情，共培热土，就要问一问，玉环企业的现实困难在哪里？一些企业把自身定位为“经济公民”，使企业等同于赚钱的工具，既忽视了社会责任，也无法适应现代企业出现的一系列变革；一些企业盲目理解“做大做强”，结果无限扩张，盲目投资，而导致资本失控。由于原材料、电力、燃油、人工成本不断上扬，人民币持续升值、美元贬值和次贷危机等，极大地压缩了玉环制造业的发展和利润空间。由于银根紧缩带来资金紧张，而民间资金也由于信心不足而借贷困难，另外因为民间借贷的利率过高，企业根本无法靠此发展，这使得不少企业因缺少流动资金而停工停产。由于做实业赚钱慢、利润低，一些企业热衷于做资本运作，炒楼炒股炒地皮日渐盛行，最后泡沫越来越多，而扎实做实业的企业家越来越少。
熟悉企情，共培热土，就要问一问，玉环企业的价值核心在哪里？玉环大多数民营企业价值观的塑造还处于被动状态，难以形成统一的、员工普遍接受的核心价值观。不仅如此，在企业的快速扩张过程中，丢掉了创业时期的激情和创新精神，形成了行动迟缓、思想保守的大企业病。家族化和高度集权化的管理使初创阶段获得极大成功，而在企业进一步发展阶段则表现出明显的不适应性，如经营者没有战略管理意识，对产品市场定位、竞争对手、竞争环境等都缺乏清醒认识等。玉环企业要想进入技术密集型行业，必须要通过打造核心技术和核心文化来赢得竞争主动权，而造就强势核心技术和道德核心文化同样需要全新的管理观念、管理技术和管理方式来辅助。
熟悉企情，共培热土，就要问一问，玉环企业的领军人才在哪里？现代企业要求管理者具备创新能力、应变能力、公关能力、组团能力和领军能力，而这些能力和实施仅靠企业主一人是远远不够的。玉环企业需要确立企业经理人制度，即企业家做制度革新，经理人做具体实施；企业家做战略规划，经理人做营销执行等。使前台和后台形成分工有序、合作科学的“双子星座”。同时在管理层中不拘一格降人才，选贤与能，大举知情型、实干型、文化型的人才而用之，使贤能在位而企业无憾。玉环县域经济在发展战略上，应该贯彻科学发展观的战略不动摇，避免陷入为追求眼前效益而牺牲长远利益的“环境陷阱”，埋头自壮自强地提升竞争力，抬头自信自警地寻找科学增长点。
随着国内外经济环境的变化和产业的加速转移，地区间经济竞争的加剧，玉环所具有的体制机制优势和先发优势日益弱化。他山之石，可以攻玉。玉环要汲取市场带动型的“路桥模式”、要素导入型的“椒江模式”、外需拉动型的“温岭模式”等区域发展经验，因地制宜推动专业市场结构不断优化、开放型经济转型升级，做强先进制造业，做大现代服务业，促进产业融合创新，加快建立适合自身特点的现代产业体系。靠经济力只能疲于短期竞争的奔命，惟有社会力、文化力的深耕勤耘，努力向素质要品质，向文化要优化，按功能布局，精心打造工业经济的港口文化辐射区、渔区文化结聚区、现代企业文化经营区，做强做大科学文化基因，从而培育文化带动型和科技先导型的“玉环模式”，玉环的企业才会又好又快发展。
老子说：“不辱以情，天地将自正。”如果我们能深入认知，切实熟悉玉环的县情家底、社情民意、企情行态，不辱没实情、真情，不辜负这块大地对我们的期待，那才是玉环正本清源、正理平治的大幸，也是这次历史性大讨论的意义所在。
